1. Utviklingstrender i kroppspleiemarkedet
I følge data fra Mintel anslås kroppspleiemarkedet (inkludert kategorier som kropp, hender, føtter, nakke osv.) å nå 27,8 milliarder yuan i 2023, og er spådd å vokse med en sammensatt årlig vekstrate på 5,3 % fra 2024 til 2028.
Basert på omfanget av kroppskategorier på ulike nettplattformer, vil kroppspleie og kroppsrengjøring utgjøre over 74 % av kroppsmarkedsandelen i 2024; Neste er hendene og lokale områder (som svettefjernere og hårfjerningskremer), med føttene som står for de minste 3 %; Innen 2024 vil andelen kroppsrengjøring og nakkepleie øke med henholdsvis 1 % og 2 %.
2. Nåværende situasjon av inndelingsmønster i kroppspleie
Fra perspektivet til markedsmønsteret for de underinndelte kategoriene for kroppspleie, viser de samlede kategoridataene for nettplattformer (inkludert Tmall/Tiktok/JD/Vipshop) fra januar til september 2024 at blant kjernekategoriene er salget av dusjgelé for kroppsrengjøring 8,332 milliarder yuan, en økning på 9 % år for år, og at opp 2,7 milliarder yuan, og at opp 2,2 milliarder yuan; Salget av bodylotion i kroppspleiekategorien utgjorde omtrent 6,636 milliarder yuan, en -nedgang på-år på 2 %; Salget av antiperspirant i visse kategorier nådde 1,7 milliarder yuan, en økning på 0 %, mens salget av håndkrem i håndpleie nådde 1,928 milliarder yuan, en nedgang på 8 %; Kjernekroppsrengjøringskategorien tilhører den doble høye kategorien med høy skala og høy veksthastighet.
I trendkategorien nådde salget av nakkekrem/nakkemaske innen nakkepleie 400 millioner yuan, en økning på 20 %, mens salget av skulder- og nakkepleie nådde 290 millioner yuan, en økning på over 100 %; Fotbad koster 280 millioner yuan, en økning på 28 %, mens neglekrem opprettholder veksten; De fleste av trendkategoriene er lavskalakategorier med høy vekst. I ikke-kjernekategorier gikk kroppsrensende badeprodukter ned med 43 % og badesalt med 53 %; Fotmembran, fotkrem og håndmembran viser negativ vekst i hånd- og fotpleie; Brukernes etterspørsel eksisterer, men det mangler innovasjon innen produktkategorier og løsninger i markedet.
Forbrukerbehovsscenarier for tørrhet, dehydrering og varierende grad av tørrhet
I følge forbrukerdata samlet inn i perioden 2023 til 2024 på et blomsterfelt på en halv hektar, fant studien at forbrukere har forskjellige nivåer av tørrhet i huden, noe som resulterer i betydelige forskjeller i etterspørselsscenarier, løsninger og produktkategorier. For eksempel er mild tørrhet hovedsakelig manifestert i den tørre høst- og vintersesongen, før du sover og etter bading. Kroppens hud kan virke stram, tørr, flassende, grove og hvite merker, og disse tørre symptomene manifesteres hovedsakelig i kroppens lemmer; Moderat tørrhet: I tillegg til å være tørr om høsten og vinteren, kan den også være litt tørr om sommeren og kan forårsake tørrhet og kløe, hovedsakelig manifestert i hele kroppen, armer, ledd, hender og føtter, etc; Tørrforbrukere er i tørr tilstand nesten hele året, og kan til og med oppleve problemer som sprekker, slangeskinn og stikkende.
For forbrukere med mild tørrhet er hudtilstanden vanligvis god. Om sommeren kan de redusere frekvensen eller bruke forskjellige teksturer, eller bruke mindre eller ingen bodylotion. Men i løpet av høst- og vintersesongen kan de oppleve dehydrering og tørrhet i lemmene. Når de sveiper fingrene, kan det være hvite merker, eller etter bading kan kroppshuden føles stram. Etter påføring av bodylotion vil den forsvinne.
Denne typen forbrukere har hovedsakelig grunnleggende funksjonelle behov for fuktighetsgivende og utjevnende tørrhet, mens følelsesmessige behov forventer å forfølge følelser av høy skjønnhet, duft og annen fysisk og mental nytelse. For forbrukere med moderat tørrhet kan deres daglige hudtilstand virke tørr. Velg å bruke bodylotion med forskjellige teksturer i forskjellige årstider, med fokus på påføring om høsten og vinteren, og kun på tørre områder om sommeren; Spesielt om vinteren vil det åpenbart tørke, flasse, ha tørre linjer i enkelte områder, og til og med klø; Etter å ha tatt en dusj og påført bodylotion, dagen etter når du står opp og skifter klær og går ut, vil du finne tørre hvite linjer på leggene.
Disse forbrukerne tror at påføring av bodylotion umiddelbart kan hydrere og fukte, men den fuktighetsgivende effekten etter 2-3 dager med vinterfri er svak, og de er bekymret for klebrighet, smørbarhet og absorpsjon; Følelsesmessige behov forfølger en smak som er lagdelt, raffinert og har flere effekter, med fuktighetsgivende og duft som varer lenger. For forbrukere med alvorlig tørrhet vil de føle seg veldig plaget av tørrhet hele året, som for eksempel å skifte klær før de tar en dusj og oppdage mye flass på kroppen, som vil falle av som fiskeskjell; Å våkne på soverommet om vintermorgenen kan forårsake statisk elektrisitet, kløe og ubehag når du har på deg klær.
Derfor bruker de i utgangspunktet bodylotion hele året, og når det er veldig tørt tilsetter de body oil. De bruker også en rekke body lotions. De lærer å bruke plastfoliepleie gjennom interesseapper hjemme, og de går også til skjønnhetssalonger og spa for å åpne baksiden av eterisk olje. De bruker mye mer eteriske oljer enn vanlige mennesker, og folkene i skjønnhetssalonger kaller det «essensiell oljesuging».
I tillegg vil det under dusjprosessen velges badeolje i stedet for dusjgelprodukter, og vanlig eksfolierende krem vil bli brukt for å fjerne døde hudceller; Disse forbrukerne mener at den fuktighetsgivende effekten av bodylotion ikke er lang-varig og må påføres på nytt neste dag. Det kan ikke gi dyp næring og har relativt grunnleggende effekt; De forventer at funksjonskravene skal kunne jevne ut tørre linjer og hud i tide etter påføring av bodylotion. Konsekvent bruk kan gjøre huden delikat, strålende, reparere dypt og redusere hyppigheten av gjenpåføring; Emosjonelle behov forfølger forbedring av kroppen og huden, oppnår skjønnhet og selvtillit.
